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易炳顺:引领5+2生活模式 促进区域整体发展
www.179179.cn    来源:一起购房网  2011-12-23
 


富茂董事总经理易炳顺

沙滩里待着或者在房间里待着,来了以后可以尽情的放松,我们在这些功能上加了很多东西。

    一站式服务,旅游休闲能享受到的服务在威尼斯湾都能看到。


    易总:对,我们项目旁边又拿了四千亩的地,叫范和港项目,两块地一共是1100亩的总占地面积,规划面积是1100万平米,这么大的体量,如果定位比较单一,比如定位高端群体,哪儿有这么多高端群体?我们希望无论是高端、中端还是普通白领,在这个项目里都能找到所需要的,威尼斯湾是能满足不同人群度假需求的产品。

    我们从项目规划上注意到不光有填海区的超五星级酒店、购物中心,还有公寓、洋房,这说明产品涵盖类型非常广,不只是高端群体才能进来住,普通工薪阶层一样可以来这边休闲度假。


    易总:我们明年有一个地块要开发养生公寓、养老公寓,我们的设计也非常人性化,可以自住上电梯、上台阶,老人住在这里没有人照看的时候,也有老人间的娱乐活动,比如打桥牌等等,养生公寓还会做疗养设施,我们希望把产品做专业,比如说养老公寓就真的是符合老年人养老的地方,养生公寓真的是具备养生功能,这是我们跟其他项目不一样的地方。

    您曾说过,威尼斯人与海的融合是非常完美的。那么,这个项目的产品定位是怎样的?想要传达的是怎样一种生活理念?


    易总:现在中国有三个经济中心,即珠三角、长三角、环渤海,其中珠三角是最先发展的,我们觉得珠三角至少超过一百万人具备在城市工作、在郊区生活的条件,他有这个需求,也有这个消费能力。我们小的时候,父母是工作六天,后来是五天半,现在是工作五天,原来的人是没有时间度假的,现在大部分人休息两天,这就产生了5+2的生活需求,我五天在城市里工作,另外两天怎么去过?我们的项目定位是打造珠三角区域真正5+2生活模式的蓝本,希望让更多人实现5+2的生活模式,周一到周五在城市里忙于工作,周六、周日有一个地方让彻底放松,有更好的体验,去更好的休息,到下周一的时候能以饱满的精神状态投入工作,很多人都有这种需求,我以前在上海也工作过,上海比深圳更繁华,我刚来在静安区,工作在那里,也住在那里,因为我的家在深圳,在上海的朋友也不多,周末只能在家里睡个懒觉,出来吃个饭,约朋友出来坐一坐,然后又睡觉。

    这样会觉得周末过得很没有意义。

 

    易总:对,我们希望给珠三角有5+2生活模式需求的群体提供这么一个载体,通过项目引领这种模式,倡导这种生活理念,我觉得这是非常有必要的,老外的工作跟生活分的很开,我认识一个美国人,他现在深圳,基本上周末都是在外面的,一会儿在珠海,一会儿在清远,一会儿在厦门,总是到处玩,他是一家科技公司的中国首代,周一到周五很忙,但周末是属于他自己的时间,他会把很自由的过这两天。
珠三角的GDP已经超过一万美元,跟西方发达国家差不多,我们到欧洲、美国去看,深圳、东莞、广州的城市感觉跟国外没有任何区别,一点都不比别人差,我们希望创建5+2生活模式的载体,引领这种模式,让更多人适应这种生活方式,即便我不做这个项目,也希望有这么一个场所可以让我在周末带着家人过来。
项目第一期别墅推出以后,我是威尼斯湾的第一个业主,我的合同是0001号,首先我认可这种方式,也认可这个团队,像我这样的人在珠三角有很多。

    现在很多人还是舍不得牺牲时间换取空间,这种生活模式还没有成为主流,大部分人还是想着在大城市里工作、生活,离上班的地方近一点,早上可以多睡一会儿,生活要便利,因为毕竟每天的工作节奏很快,工作压力又大,很多人都不希望在路上花一到两个小时去上班,晚上再开一两个小时回家,这种模式在生活方式可能会起到一定的放松、休闲作用,但对于很多人来说,工作生活上会造成更多的压力,威尼斯湾在倡导这种生活方式,即工作时专心工作,生活的时候尽情享受生活,提供这样的产品作为载体,给大家实现生活梦想的便捷途径,这可能是威尼斯湾想宣导的理念。
    易总:我们希望在这个区域里带一个头,我跟这边几个大盘的同行也有沟通,他们的想法跟我们还是有一些差距,他们是想做纯度假的产品,我们希望是真正有人住的产品,让客户觉得有需求,我们的别墅、公寓未来都会做酒店式经营,可能我们买一套别墅,一年用到一、二十天就不错了,在我们不住的时候是不是可以把它拿出来让酒店公司经营?比如我买不起别墅,但我偶尔花三五千块钱带全家来度假,这里有厨房,有客厅,可以做饭,也有很多房间,这样就有更多人来用这个产品。这三五千块钱可以业主跟酒店分成,我希望这个别墅是有使用价值的社会产品,社会产品就一定有人去住,打个比方,一百年以后这个房子不行了,但这一百年里仅仅一年有人在住,它的社会价值就丧失了,如果这一百年中有五十年都有人在住,从社会使用价值来说也是最大化的。
    对于客户来说,我买了房子,一年只能住30天,另外330天都不住,酒店公司可以帮我租出去,一年可以有三五万元的酒店收入,这样的话楼盘才会有价值,无论是作为社会产品的社会使用价值,还是作为经济产品的升值回报都是非常有价值的。
    将来我们会成立酒店公司,只要客户愿意,就可以把产品放到酒店公司,在你自己住的时候,提前跟酒店公司打个招呼。这边有很多公寓,也有很多别墅,我们有一个想法,这个售楼处未来有可能是酒店大堂,这对于度假客户来说也是非常棒的模式,大部分人买了别墅还是希望有收益的,哪怕一年有三五万、七八万,一套两百多平米的别墅,一个晚上两三千块钱一定很好卖,也可以提供给小公司或商务聚会,住在别墅里也有氛围,可以在客厅打打牌,也可以自己做做饭,这是非常棒的模式,无论是使用价值、社会价值,还是经济价值,我们都希望它能最大化。

     你们给业主提供了更多的选择,可以放租出去,交给专业管家来打理,不用操心。


    易总:对。你刚刚让我谈对惠东、对巽寮湾的认识,我前段时间跟客户聊,他们也蛮认可的,我们这个区域的定位是珠三角核心区域的终极度假地,珠三角的经济中心主要集中在香港、深圳、东莞、广州,越往西旅游资源越少,深圳、珠海、香港这一带的客户,我们平时开车就知道,开一个小时觉得很轻松,感觉是体验,沿着海边打开车窗兜兜风蛮好的,但一旦超过两个小时就会觉得累,会觉得旅途长了一点。我刚到深圳工作的时候,去海边玩一定是到大小梅沙,过了几年后我们就不去了,因为大小梅沙跟下饺子一样,我们会去南澳,再往东边走,但南澳的配套不全,再往东走就是巽寮湾,中间要跨过大亚湾,为什么跨过大亚湾?因为大亚湾没有任何度假的地方,它有石化基地,有核电站,没有谁说在大亚湾有度假的感觉,真正有品位的人,他肯定会跨过大亚湾到巽寮湾买。
    但如果再往东走,车程超过两个小时,时间和交通一定是一个负担,我开车超过两个小时就很累,两个小时太长了,我觉得到巽寮湾这个区域未来不会再往东走了,这个地方是一个临界点,深圳大小梅沙已经没有度假的感觉,唯一5+2生活模式和城市周末短期度假的终极目的地是巽寮湾。有一些客户不了解,说“为什么大亚湾离深圳这么近,还卖不过你们,大亚湾卖五六千,你们要卖一万多?”我说“大亚湾很尴尬,做第一居所有点远,做第二居所它没环境、没感觉,你说客户买来做什么?”我们去一趟韶关,会觉得非常累,但去一趟清远感觉还可以,去清远一两个小时就到了,但韶关我一年都去不到一两次,其实韶关体验的东西更多,但太远了,是个负担。
近了不行,远了也不行,很多客户来我们项目体验过后基本上就下订单了。

满足国人度假需求 回馈社会 促进区域整体发展 

    您认为中国旅游地产未来的发展方向是什么?当威尼斯湾面世后,你希望大家如何去评价它?

   
    易总:我们的父辈做梦都没有度假的想法,顶多是过年过节去看看长城,看看兵马俑,这是旅游,不叫度假,也不是经常性的活动,他们想不到,因为那个时候人的生活模式受经济发展所限制,而珠三角、长三角、环渤海这几个区域的经济发展催生了一批有经济实力的客户,经济发展了,人的需求增加了,产生了度假的需求,在硬件上具备了这种消费能力,这是可实现的需求,中国旅游度假产品未来的发展前景是非常好的,会首先从这三个经济中心来发展。
    中国的旅游地产不能走偏,我们跟国外不一样,我们要做比较实用的产品,比如我前面说的“5+2”的生活方式,不能跟城市生活脱节、隔离,在功能上又能考虑到中国人的习惯,要有配套去支撑。
我希望客户买了威尼斯湾有最好的度假体验和感受,他的度假需求和度假期望在威尼斯湾能够得到真正的满足,希望客户买我们房子的评价是“这就是我想要的用于度假的房子”,我希望是这样的评价,是他真正需要的,而不是很高档,不是炫耀的资本,也不仅仅是作为投资升值,我希望能够真正满足客户需要的产品,这才是我们的目的。
    富力、世茂这样的大地产公司的社会责任感会更强一些,不仅仅考虑做这个项目的利润率要最大化,他会对社会责任有一个平衡,会做更多的配套,会更多考虑这个区域的整体发展,除了这个项目之外,仅大亚湾这一块,我们要投资近十亿做一条环大亚湾公路,希望把大亚湾到巽寮湾这个区域用一条六车道高速公路串联起来,15日正式动工,是富茂地产全资投资的,富茂建设是我们的全资子公司,专门做这一块,我们在东山海那边还有八千亩的土地,很快将会动工一条全长48.5公里的路,六车道,大概是超过二十亿的投资,我们在这个地方做项目,希望对整个区域的交通、配套都有一个提升,是环环相扣的,我们把配套做好了,也会反过来促进项目的开发,我们真心希望为周边的村民和这个区域做一点自己的贡献,我定期向富力地产张力先生和世茂地产许荣茂先生汇报工作,他们在内部会议上也聊了他们的真实想法,他们要我仔细考虑“我能为客户带来什么?”、“我能给这个区域带来什么?”企业要对社会有回报,也要保护海洋,还要考虑到交通的畅通以及配套对整个区域的辐射,他们是从社会责任的层面给我提要求,企业做大了,要回馈社会。

 

 


[责任编辑: 张明]
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