深圳房地产信息网
首    页 新    房 资讯中心 家居风水 购房回顾 砍价联盟
房产论坛 二 手 房 广告欣赏 地产播报 媒体报道 网站导航
加入收藏
设为首页
  首页 -> 家视听
新房搜索:    关键字:  
市场大寒企业搏命营销 先装修后付款饱受业内争议
www.179179.cn    来源:一起购房网  2011-8-22
 
近期北京某品牌家装公司推出了“先装修后付款”业务,打破了家装公司近10年来首付款方式。一石激起千层浪,有消费者表示,这很有吸引力,“不怕他不负责,装不好我不给钱。”

  然而事实真的是这样吗?家装行业真会出现“吃完饭再买单”的便宜事,“先装修后付款”又是否真如消费者所愿,能令他们得到更满意的服务?对此,新浪家居进行了深度的采访调查,以解真相。

  “先装修后付款”可提供更好服务

  一般来讲,正常的装修支付流程分为设计、基础施工、主材施工等三个付款阶段,支付比例分别为55%、40%和5%,这也是2004年北京市工商局制定的标准家装合共的明文规范。而所谓的“先装修后付款”,听起来像是完全取消了分阶段付款的惯例,在竣工之后才一次付清所有款项。事实是否果真如此?记者连线采访了轻舟装饰北京家装发展中心副总经理金波。

  金波表示,“先装修后付款”实际上是对于轻舟装饰所推出的新型支付模式的一个误解,标准的定义应该是“工费之外先装修后付款”。即分期付款的方式不变,变化的只是支付的比例,由原来的55%、40%和5%变为55%、20%和25%。其中“工费”是指与施工相关的成本,包括材料、人工、运输等成本,这部分成本往往包含于前期和中期支付的75%的费用当中,而余下的运营成本、管理成本等费用则由原来的中期支付改为完工后支付。

  金波认为,新模式推出后,消费者在装修过程当中的主动权将会大大增加。当消费者的手中拥有25%的未付款项时,他们对装饰公司所提供的服务可以提出更高的要求,对兑现承诺和第一时间解决施工过程中出现的问题起到监督作用。

  自杀式营销手法遭到业内集团声讨

  “先装修后付款”这一概念提出来后,虽然消费者对此褒贬不一,但业内却集体炮轰,质疑并声讨这种营销概念。在业内看来,家装公司付款方式已经形成行规,企业和消费者已经都接受并适应了既有的家装合同条款。北京的主流家装公司之所以能够在竞争激烈的市场当中存活发展,得益于家装公司良好的现金流。在今年的市场“大寒”之下,部分企业可能推出搏命的营销狠招,但不应该损害行业的整体利益。

  亚光亚装饰公司总裁王可认为,这种模式的推出打破了目前整个家装行业的收款方式,前期可能会吸引一部分客户。但行业惯例被打破却是不被看好的,因为目前存在的付款规则是按照北京装饰协会和中国室内建筑装饰协会的标准制定的,代表了品牌家装公司和游击队的一种区别。如果有一家品牌公司要破坏这个市场规则,可能会对其他同行业的企业造成一定的影响,企业经营的风险也会相应增加。

  北京居然之家装饰工程有限公司总经理钱明发则表示,居然之家实行“先行赔付”原则,即使顾客前期交付全款,装修过程中出现任何问题,公司也会负责到底。所以是否后付款,对居然之家的意义不大。钱明发认为,理性的客户也还不至于被这种小改变所影响。

  今朝装饰设计有限公司副总裁汪晓兵则表示,“先装修后付款”属于一种自杀式营销,在目前市场的寒冷态势之下,有些企业遇到困难也许会拼死一搏。但还是希望企业能够冷静下来,在产品,服务上下功夫,那怕是适当收缩,但不能失去冷静。另据汪晓兵介绍,目前北京的家装行业竞争已经非常充分,行业利润率已经很低,一般净利润也就在5%左右,之所以北京的品牌家装公司还能在市场大寒的情况下依然可以正常运转,这与家装公司良好的现金流有主要的关系。

  全国工商联家具装饰业商会家装专业委员会秘书长李玉洁也认为,所谓的“先装修后付款“的这种做法对企业提振市场,增加销量起的作用不会太大,客户要的是服务的质量,如果他们认为一家装饰企业的服务和费用支付的先后有关,是很难对这家公司表示认同的。

  市场大寒 提升产品和服务是关键

  众说不一,目前尚难断定“先装修后付款”的方式会为家装企业带来怎样的效应和影响。毕竟一种新兴的模式是否经得起推敲,还要通过时间的检验。但有一点可以断定,这一新模式的推出,与当前家装市场整体态势难脱关联。各大家装企业面对市场的调整和变化,都在狠命的折腾。折腾的越狠,说明企业遇到的困难和挑战越大,越可能需要“猛药”!中国建筑装饰行业协会住宅委员会秘书长张仁认为,“先装修后付款”也只是当下市场下的一种营销手段而已。

  张仁表示,二三线家装市场依旧红火,家装行业整体发展局势也仍然看好。中国房地产行业在调控当中继续前行,家居行业也要在创新当中继续发展。市场的规律就是“变”,市场当中的企业优胜劣汰也是正常的现象,各种营销概念、手法的出现也是市场形势催化的。但无论如何,根本是提供好的产品和服务,中国建筑装饰行业协会住宅委员会始终倡导质量和服务,希望品牌家装企业能够切实地为老百姓装好房。谁赢得了消费者,谁才能最终赢得市场。


[责任编辑: 张明]
UP
顶一下
BACK
返回首页
专题】 【 收藏本页 打印 点击关闭窗口
  相关链接
·[住建部]正研究相关政策使房地产    ·08月21日深圳新房成交97套     
·[阅山华府]145-177平米单    ·[龙光君悦龙庭]10余套200-    
·快讯:喜福汇均价11000/平     ·整体衣柜淡季内外蓄势 迎接“金九    
·人工成本增加材料涨价 装修费用半    ·“家电下乡”政策退出未定 三级市    
 
  图说珠三角

  免责声明
     本网转载内容均注明出处,转载是传递更多信息之目的,不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。
     [不良信息举报:0755-25803541]   [给我们提意见]    [网站地图]。


 房产一周新闻 更多>>  
·[龙光君悦龙庭]10余套20
一起购房网
·[阅山华府]145-177平
一起购房网
·[信义湛宝广场]信义湛宝广场
一起购房网
·[豪方菁园]售价在9000-
一起购房网
·[锦绣御园]大运会期间推出特
一起购房网
·鹏华美国房地产证券投资基金获
一起购房网
·商业群聚二级城市商气渐浓二级
一起购房网
·房地产信托余额同比增91.9
一起购房网
·[半岛1号]四期主鎏将开盘
一起购房网
·[锦绣山河]将于本周六开放洋
一起购房网
 地产播报 更多>>  
·2011年第31周(7.25-7.31)《深圳楼盘成交龙虎榜》
·2011年第31周深圳楼市周报(07.25-07.31)
·2011年第30周(7.18-7.24)《深圳楼盘成交龙虎榜》
·2011年第30周深圳楼市周报(07.18-07.24)
·2011年上半年深圳楼盘成交龙虎榜
 
 
大亚湾待售楼盘... ·花样年新花郡·太东时尚岛·翡翠山·卓越东部蔚蓝海岸·龙光城 ·半岛1号·阳光圣菲·亿嘉菁华园 ·龙光城
 ·爱琴海·御玺山大峡谷·三远怡和园 ·光耀城 ·蓝湾半岛 ·千禧嘉园 ·海天阳光花园·美泰天韵 ·简爱社区
·中央公园 ·花样年花郡 ·皇庭湾天下·亲屿台 ·合生滨海城·太东时尚岛·新华联广场·星河丹堤 ·太东高地 ·景跃YOYO水岸
惠阳待售楼盘...·新城国际·幸福里·三和国际花园城 ·骏景花园·鸿源国际广场·枫丹白鹭·DADA的草地 ·翡翠山 ·首郡
 ·锦江钻石LIFE·星河丹堤 ·合正东部湾·恒基御景华庭 ·马克住区 ·恒宇麓湖·东御庭·财富广场·皇庭波西塔诺
 中山待售楼盘... ·中海龙湾国际花园 ·神州华府 ·新地雅庭·尚高新地雅庭·万科MAGA社区 ·民森金爵豪庭 ·星汇湾 ·城市花园莲兴阁·金盛广场
 ·嘉宏世纪豪庭·龙山御景·星汇隽庭 ·岭汇名轩 ·利和公寓 ·中山林语 ·海尚绿洲 ·兴中广场 ·时代倾城 ·宝龙花园四期·嘉美苑 ·祥圣华苑
 ·领秀中山·棕榈彩虹·润颐居一期 ·棕榈彩虹花园一期洋房 ·宏宇大厦 ·星汇云锦·星光礼寓 ·秀乐公馆·佳信香港城 ·骏隆轩幸福里8号 ·莲兴阁
 ·天域米兰阳光 ·中环星座
 
关于我们房产网站加盟 | ┊ 联系方式 ┊ www.179179.cn 一起购房网┊ 全国分站 ┊ 点击报名团购 ┊
客服热线:0755-25803541 东莞、惠州、中山、珠海:13242444382 点击这里给我发消息
 
粤ICP备08115923
 
深圳市沙菲信息咨询有限公司
Copyright © 2008shenzhen.com,All Rights Reserved