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访问:合生创展副总监周华锋
www.179179.cn    来源:城际购房网  
 

【合生在惠州现有5个项目且拥有最大的土地储备量】

记者:今年是合生创展集团成立的17周年,也是其东部公司进入惠州五周年。那您能谈谈合生创展在惠州的这五年的一个发展状况吗?

周总:合生从2004年进入到惠州市场,到现在已经有5个年头,从当初拿下的地王项目也就是现在的“帝景湾”以来,到现在已经发展有合生帝景湾、合生国际新城、合生上观国际、合生高尔夫庄园、还有大亚湾经济技术开发区的新海岸城市(滨海城和时代城)。目前总共在惠州有5个项目,到今年进入销售会有4个项目:一个就是合生帝景湾的全新组团,叫做“帝一号”;合生国际新城还剩下将近2亿元的别墅;上观国际推出了一个全新的洋房楼盘,总建筑面积在100万平米以上,合生高尔夫庄园,也是在东部新城板块的一个纯别墅大盘,同时拥有江景、山景、高尔夫等资源;大亚湾的项目是在猴仔湾的一个滨海城,都是非常优秀的地块,预计明年年初能进入到销售状况。

所以这五年,合生在惠州的发展可以说是相当快的,除了这五个正在销售或是正在建设的项目以外,我们还有大量的土地储备,应该说是整个惠州市房地产开发商里有着最大土地储备量的开发商。合生对于惠州整个房地产市场,前景一直是非常看好的,因此我们也把惠州市场定位为我们集团的一个战略利润中心。从2004年以来,我们一直深耕细作,进入区域集约化的一个运作,这就意味着合生进入了惠州,至少就要做到全市的前三名,到目前来说,我们的规模是已经实现了这个目标。虽然合生目前的利润中心仍是在一线城市,而惠州要成为合生创展集团的战略利润,估计还是要到明后年。


【帝景湾第一豪宅品牌已经深入人心】

记者:合生目前在惠城区有四个项目,其中两个在售,还有两个项目即将上市,您觉得四个项目的客户群具有哪些结构特征?置业需求有哪些差异呢?

周总:上观国际虽然目前仍未开盘,但是项目现在是可以随时上市。

合生帝景湾2期和3期的一些尾货到7月2日为止也全部清盘。我们现在正全力以赴的对合生帝景湾的四期,也就是现在推出的全新一线江景组团“帝一号”的认筹工作,到现在为止进展还是非常顺利的。

第二个在售项目,合生国际新城,我们目前还有将近100套的现楼别墅在售,目前市场行情比较好,我们的销售情况也是比较理想。

项目的客户群的结构特征:

周总:我们每一个项目的定位都不一样,客户群也实现了一个差异化,合生帝景湾项目,是一个以自住为主的一个楼盘,它的目标人群最主要是惠州最顶尖的成功人真士,包括高级公务员、企业家、甚至包括像惠东的成功企业家,合生帝景湾项目已经成为了惠州人民置业的一个终极理想,合生帝景湾第一豪宅这一品牌不管是实力还是形象,已经深入人心的了。因为它地段是最好的、产品是最好的、目标人群也是最高端的。

合生国际新城随着市场的发展它的目标人群亦是不断的变动,比如说像去年,去年市场行情有较大变动时,项目的目标人群是以本地客、改善居住需求的本地客为主;而随着今年市场的好转,深圳的投资客也逐渐地抬头,就今年目前情况来看,深圳客与本地客各占一半,而在2007年的深圳投资客占了75%以上,而去年百分之八九十都是本地客,今年的深圳客和本地客各占一半,应该说就今年的这种情况来看,异地置业的需求是呈一个上升的趋势。

合生创展集团有限公司•广东东部区域公司营销副总监周华锋先生

【合生把全国验证过的、最好的产品引进惠州市场】

记者:从合生在惠州的项目来看,市场定位仍然是高档豪宅,您觉得这些项目在惠州市场的核心竞争力是什么?

周总:我认为有三个大点可以说明合生的项目在惠州市场的核心竞争力:

首先:合生创展的产品都定位为高端的豪宅,我认为也是有3个基础的:第一,合生的楼盘所在的区域基本都是较为中心的区域,要么像合生帝景湾是位于CBD,要么是一个城市未来发展的一个热点区域,项目本身的一个地段价值,就拥有做豪宅土地资源的一个基础。比如合生帝景湾是CBD同时又具有江景资源。合生国际新城,是一个纯别墅盘,它也是东部惠州、最靠近城市中心的一个纯别墅盘,从纯别墅盘的地段来说,它的优势是毋庸置疑的。而合生即将推出来的高尔夫庄园,它也是拥有江景、高尔夫资源的一个别墅盘。即将推出的上观国际,是一个高端的洋房,它是我们合生帝景湾的一个姊妹篇,项目是以改善性居住为主。所以合生在惠州这些项目的这个地段价值,就具有做高端盘的一个基础。

其次,合生创展的产品,在进入惠州以来,都是合生在全国验证过的、都是最好的产品才进入惠州市场。一般的话,合生都是以别墅、板楼、大宅为主,我们的产品是最好的,因为我们楼盘的居住舒适度、景观、安全度都是按照豪宅的标准来打造的。

最后,合生创展有着17年的品牌优势,这是一个本地的开发商无法跟我们对比的。所以综合以上三大优势,我想这就构筑了我们合生创展的在惠州项目的核心竞争力。

【合生帝景湾、上观国际均以惠州本地客户的为主】

记者:就成交客户统计数据来看,合生在惠州项目的客户群体是如何分布的,区域、年龄、职业?

周总:区域方面:合生帝景湾是以本地客户为主,本地基本上占了80%,惠东的约占10%,深圳也约占10%左右。合生国际新城,它是一个变动的状态,今年的情况就是本地和深圳各占一半。上观国际和高尔夫庄园,目前是我们还没有正式发售的两个项目。上观国际的客户目标人群规划是以惠州本地的为主,高尔夫庄园规划是以本地客户和深圳客户各占一半。帝景湾的客户规律一般都是45岁以上的成功人士,主要是一些高级公务员和成功的企业家,在惠州的一些世界500强的经理人员。

【对惠州下半年楼市是持一个谨慎乐观的态度】

记者:惠州楼市经过去年的深度调整,在今年上半年楼市逐渐现象,成交量明显提高,请问您是如何看待惠州下半年楼市的走势的?

周总:对惠州下半年楼市是持一个谨慎乐观的态度,所以市场的策略就要求我们目标前置、销售前置,我们认为今年的市场需求的特点就是,不仅是惠州,同时别的城市同样存在着一种市场需求波动性比较大的一种状态;第一个季度是以刚性需求为主,第二个季度,改善性需求也开始放量,而到现在的一个情况,投资性的需求开始动了,虽然现在还是一个非常好的趋势,但是我们还是对下半年的楼市持一个较为谨慎乐观的态度。而成交量是否还能持续上升,还有待一段时间的观察。应对这种市场的需求就要确保自己的存货充足,所以今年下半年,我们合生是准备了充足的货源来应对市场的变化。

合生创展集团有限公司•广东东部区域公司营销副总监周华锋先生接受记者采访

【消费者的成熟、政府的指导,投资客回流应该不会形成新一轮的泡沫】

记者:最近惠州很多媒体都报道了:很多深圳投资客又开始关注惠州楼市,投资买房比例日渐上升,您觉得是什么原因让深圳投资客回流惠州的楼市呢?会对惠州的楼市产生怎么样的影响?您觉得会不会形成新一轮的泡沫?

周总:我觉得深圳投资客回流惠州的市场,主要是有以下几个原因:

第一、07年深圳客往外走,是因为深圳市场价格的挤压,同时惠州是整个珠三角的一个楼市价格的洼地,是具有非常巨大的投资价值,所以导致2007年是深圳对惠州非常疯狂的一个投资年。而今年深圳投资客回流惠州的楼市主要是因为,这几年惠州的发展比较好,今年喜获全国文明城市,因此惠州它是一个宜居宜商宜投资的一个城市,而城市的价值也一直不断地得到升值。

另外一个就是,深圳投资客一直对惠州比较青睐是因为两个城市的文化之间较为亲近且包容性强。

再一个就是“深莞惠一体化”进程的加快,因此这种投资客的回流,是比07年的投资是更理性的,他们都是要经过慎重的对比,对于像我们这种合生帝景湾和合生国际新城的优质楼盘,深圳投资客还是非常看重,出手也比较快的;但是对于品质一般的、升值空间不大楼盘,他们会持很谨慎的一种态度。随着大家都经过07、08、09年楼市的一种波动,我想,随着消费者的成熟,政府的指导,是应该不会形成新一轮的泡沫。

深圳投资客回流惠州市场,对于我们整个行业和楼市的房价往上推动都应该是一个比较积极的作用,,但是对房价上涨的影响不会特别大,因为今年来说,供应量来相对还是比较大的,市场适应这种需求的快速发展。

【希望合生成为惠州最好的开发商 引领行业的发展】

记者:合生创展集团09年下半年在惠州有什么新的发展规划?您对于合生在惠州的发展有什么寄语吗?

周总:虽然合生目前在惠州的土地储备已经是最大的,但我们仍然不断地寻求新的、更好的投资项目。新的发展规划,除了近几个月的几个楼盘要进入销售状态以外,我们惠阳大亚湾板块也在重拳出击,特别是在猴仔湾的滨海城那个超级大的一线海景项目,交通亦便利,沿海高速会在项目设一个单独的开口,因此从深圳盐田到项目仅需20多分钟,项目预计明年上半年推出销售,因此合生创展在惠州的发展是在惠城区和惠阳大亚湾同时进行的。

谈合生在惠州的发展的寄语:我们希望能够做到惠州最好的一个开发商,所谓最好,除了是要实现集团的一个战略目标,也就是实现合生东部惠州公司成为合生创展整个集团的战略利润中心的一个目标,致力于为集团做更大的贡献。第二个希望就是把更多的、更好的产品带到惠州,改善惠州人民的居住水准,引领整个行业的一个发展。

 


[责任编辑: 张明]
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